Ventajas de precios diferenciales

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Fijación de precios diferentes, también comúnmente se conoce como discriminación de precios o de precio múltiple, es una estrategia de fijación de precios en el que una empresa cobra productos diferentes para el mismo producto o servicio basado en una serie de factores relacionados con los clientes y transacciones, incluyendo la cantidad pedida, el tiempo de entrega y las condiciones de pago.

El precio es una de las 4 P del marketing mix. Producto, plaza o distribución y promoción son los otros tres. Estos cuatro componentes significativos de marketing combinadas son una parte importante del enfoque de la empresa para la comercialización de un determinado producto o servicio. El precio tiene un impacto significativo en la estrategia de marketing. Algunas empresas del mercado como proveedor de bajo costo, el mercado de orientación a otros valores, otros venden soluciones de gama alta a precios altos. Un enfoque de fijación diferencial de precios esencialmente intenta atacar varios segmentos de clientes con una solución similar, pero diferentes precios.

La principal ventaja de los precios diferenciales es que permite a una empresa para optimizar sus ingresos. En general, una empresa quiere vender sus productos o servicios a un cliente determinado para todo lo que está dispuesto a pagar. Prácticamente, un cliente puede tener un deseo más alto para el producto o servicio que otro. Aunque a veces difícil de implementar, las empresas que pueden beneficiarse de la posibilidad de vender a precios más altos a los clientes con mayor interés puede ganar más ingresos que un precio fijo. La industria de las aerolíneas, por ejemplo, a menudo vende boletos a precios más altos principios y reduce las tasas de los vuelos acercarse a llenar los asientos vacíos.

Otra ventaja importante de una estrategia de precios diferencial es la capacidad de establecer diversos puntos de precios que ayudan a explicar los costos de fabricación de productos. La financiación de GAVI Grupo de Trabajo, en su fijación diferenciada de precios: estudio de caso de las vacunas, indica que si una empresa tiene una manera de cobrar a los clientes con una mayor demanda de un precio más alto, pueden cubrir la mayor parte de los costes comunes de ofrecer el producto. Esto permite que más clientes sensibles a los precios para cubrir sólo lo que es el costo marginal de sus productos.

Precios diferenciales eficaz tiene una fuerte correlación con alta eficiencia de producción, según el caso GAVI. Cuando las empresas son capaces de fijar el precio de base de la demanda para cubrir los costos con precisión predecible, que hace que sea mucho más fácil para las empresas a producir sólo lo que los clientes van a comprar. El exceso de producción puede afectar la oferta y la demanda y hacer que sea más difícil de obtener mayores niveles de precios de más clientes dispuestos.

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