Definición de compensación de fuerza de ventas

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La fuerza de ventas se refiere compensación a la manera en la que los representantes de ventas se pagan. Algunos representantes de ventas tienen el 100 por ciento de sus salarios o ingresos garantizados. Este tipo de estructura de pago se puede utilizar para mejorar el servicio al cliente, fomentando los representantes de ventas para pasar más tiempo con los clientes. Otros representantes de ventas tienen parte de sus ingresos garantizados, mientras que la otra parte no está garantizada. Los representantes de ventas tienen que cumplir con ciertas metas de ventas para obtener ingresos que no está garantizada. La compensación de la fuerza de ventas es a menudo depende de la industria o de otros competidores.

La porción garantizada de ingresos de un vendedor que se llama un sueldo base. La mayoría de los salarios de representantes de ventas son entre el 15 y el 40 por ciento de sus ingresos totales, según el Asesor de Negocios Online. La otra parte se basa en los incentivos. La mayoría de los representantes de ventas tienen determinadas cuotas que cumplir. Por ejemplo, un representante de ventas farmacéutico puede cobrar $ 80,000 al año de sueldo. Además, se le podrá exigir a vender 2 millones de dólares de los medicamentos en su territorio para calificar para las comisiones. En consecuencia, puede ganar un extra de $ 20.000 en comisiones para conocer a su $ 2.000.000 cuota de ventas. Por otra parte, es posible que gana $ 40,000 adicionales por exceder su cuota en un 10 por ciento, y $ 60.000 por exceder su cuota de ventas en un 20 por ciento. Por lo tanto, su ingreso total podría ser de hasta $ 140.000 si produce el 20 por ciento por encima de la cuota en su territorio.

Algunos representantes de ventas ganancias se basan en 100 por ciento de las comisiones. Algunos pueden comenzar con un salario de formación durante tres meses, por ejemplo, y luego poco a poco ir a una comisión completa. Otros representantes de ventas comienzan en 100 por ciento de comisión de inmediato. Una de las ventajas de ser pagados en la comisión es que los ingresos potenciales del representante de ventas son más altos. Cuando en la comisión, los representantes de ventas ganan un porcentaje del total de ventas en su territorio. Por ejemplo, un agente de bienes raíces puede ganar un 3 por ciento sobre el precio de venta de cada vivienda que vende. A menudo, los representantes de ventas que están en comisión de 100 por ciento han establecido territorios. En otras palabras, se está entrando en contacto los clientes que han ordenado en el pasado. Amarillas páginas representantes de ventas que trabajan por comisión, por ejemplo, todo puede ponerse en contacto anunciantes actuales.

Algunos representantes de ventas ganar bonos por encima de los sueldos o bonificaciones, además de los sueldos y comisiones. Los bonos también se basan en las cuotas de ventas determinadas. Por ejemplo, un representante de ventas industriales pueden ganar un bono de 2 por ciento o 3 al alcanzar una cuota de ventas determinado. Los bonos se pagan generalmente en menores porcentajes de comisiones. También se pagan periódicamente, por ejemplo cada trimestre o un año, a diferencia de las comisiones que se pagan regularmente.

Compensación de la fuerza de ventas también pueden incluir ciertos incentivos no monetarios de ventas. Por ejemplo, los representantes de ventas pueden ganar viajes a Europa, el Caribe o en otros lugares para satisfacer ciertos objetivos de ventas. También pueden recibir grandes pantallas de televisores, ordenadores portátiles, equipos de oficina y otros obsequios para el logro de las metas de ventas. Los representantes de ventas a menudo trabajan tan duro para recibir incentivos no monetarios de ventas como los monetarios.

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